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L’agent commercial passe beaucoup de temps sur les routes, il démarche les clients, négocie les prix, les quantités et les délais de livraison. Il conseille les clients et démarche les prospects qu’il a identifiés. Notre expérience confirme le succès d’une telle approche qui intègre les commerciaux à la construction stratégique de la relation avec les clients.

Le commercial doit savoir se montrer persuasif, être force de vente et de persuasion, convaincant, et manier la négociation pour conclure un contrat et séduire des prospects pour en faire de nouveaux clients. Principalement dispensées en présentiel, les formations en management commercial peuvent être d’une durée allant de 2 à 11 jours, avec une tarification variant entre 1345 et 4350 euros selon la durée choisie. Un débutant peut gagner environ 22 000 euros annuels bruts. Les premières années, le salaire oscille entre 1 500 euros et 2 400 euros nets par mois. En début de carrière, il touche environ 1800 euros brut mensuels. Argumenter le bénéfice du rendez-vous. Alex : Je m’occupe de plusieurs clients en répondant à leurs besoins, organise des rendez-vous de partenariat pour élargir le périmètre de vente de l’entreprise, actualise les systèmes d’information commerciale et veille à la fidélisation des clients. Il doit fidéliser la clientèle, tout en allant à la recherche de nouveaux acheteurs se trouvant dans son périmètre d’intervention.